27 de septiembre de 2013

Material de clases de Administración de Ventas para periodo II

En esta ocasión comparto el contenido del segundo periodo para que se preparen para su segunda prueba escrita.
En este periodo hemos visto las herramientas más importantes de la administración de ventas de las cuales tienen que practicas y apropiarse.

Descarguen el material léanlo cuidadosamente si tienen dudas adicionales con todo gusto se las puedo aclarar.

19 de septiembre de 2013

Un sitio en la cumbre más alta del mundo

Estimados En esta ocasión les comparto el audio de esta importante charla motivacional. Para descargarla clic aquí.
Además a continuación algunas reflexiones enviadas por ustedes mismos de este interesante audio.

“UN SITIO EN LA CUMBRE MÁS ALTA DEL MUNDO”, Por Andrea Campos.
El éxito del ser humano, tanto personal como profesional, se basa en la confianza y fe personal; es decir, la fe en uno mismo es el primer paso al éxito.  Sim embargo, la confianza y fe en uno mismo, no es suficiente.  Para alcanzar el éxito, debemos desearlo, pero desearlo profundamente, desearlo tanto como deseamos respirar, haciendo todo lo posible para vivir.
 Además, para lograr ser exitosos, debemos ser persistentes, sin rendirnos por los posibles obstáculos o comentarios negativos, trabajando dignamente en nuestras metas y estrategias, motivados por el amor a las personas que nos rodean y a los ideales que queremos cumplir.  Recordemos que a pesar de todo, debemos sacrificar algunas cosas, incluyendo la comodidad y el descanso en algunos casos.

 “UN SITIO EN LA CUMBRE MÁS ALTA DEL MUNDO”, Por Evelyn Amaya:
El éxito en un tema que depende de cada ser humano y la forma en la que vivamos nuestras vidas, cada uno tiene distintas metas y por tanto el éxito depende de ello y la forma que utilicemos para lograrlo, ya que pueden dar tantas guías para el éxito pero depende de quién somos y que queremos para saber cómo lograremos obtenerlo, por ejemplo: en la clase de ventas para muchos es una meta pasar la materia, pero yo estoy segura que la pasare poniendo todo mi empeño, pero mi meta en si es pasarla con una nota mayor a 8, ya que como este ciclo egreso es importante obtener buenas notas y tal cual decía el audio desde un principio me mentalice en que así será y que este ciclo seré egresada.

“UN SITIO EN LA CUMBRE MÁS ALTA DEL MUNDO”, Por Irvin Rivera:
Todos contamos con sueños pero muchas veces no nos encontramos animados para llevarlos a cabo, para ello es importante tener fe en nosotros mismos, contar con ese deseo ferviente para querer alcanzarlo y en mi opinión la persistencia es el elemento clave para lograr cualquier sueño, meta que queramos.

El valor, amor y sacrificio serán aspectos que en el camino tendremos que integrar pero si siempre somos perseverantes tarde o temprano lo lograremos.

“UN SITIO EN LA CUMBRE MÁS ALTA DEL MUNDO”, Por Rhina Nuila:
Hay tantas sueños como aprender a tocar piano, terminar los procesos de mi licencia.. etc… que he sin realizar que por miedo a ser incapaz he dejado inconclusos, muchos de esos sueños solo han sido fantasías pero que no están fuera del otro mudo, quiero empezar de nuevo con todas esos sueños y convertirlos en objetivos y metas, con la ayuda de Dios y mi profundo poder positivamente lo lograre.! Si otros pudieron.. porque yo no?

“UN SITIO EN LA CUMBRE MÁS ALTA DEL MUNDO”, Por Alexis Solís:

En lo personal considero, que siempre es importante motivar al ser humano, y que mejor que mediante estos audios que se pueden apreciar de mejor manera, con esas dinámicas ya que en la vida muchas veces solemos ponernos barreras, que muchas veces son psicológicas, nunca sabemos de lo que somos capaces hasta que lo intentamos y es que en la vida no cuesta soñar y eso debemos de aprenderlo y grabarlo muy bien,  la verdad me gusto mucho el audio, y pienso que viene a ser un halon de orejas de dejar de ser tan conformes en nuestra vida, y luchar por lo que queremos y soñamos, la actitud es la que nos empujara hacia esto, nunca debemos fallecer en el intento de querer hacer algo, pues si lo hacemos, nunca descubriremos si realmente eramos capaces de hacerlo, pensé en algunos aspectos relacionados que pueden ser de gran base para poder crecer y dejar de lado los miedos:

       El fracaso no es una opción

       Soñar es gratis

       Si nadie ha podido hacer algo, porque no ser los primeros.

       El sacrificio es directamente proporcional a la recompensa.

       Aprovechar el tiempo al máximo

       Si vamos a hacer algo, hacerlo lo mejor que podamos.

“UN SITIO EN LA CUMBRE MÁS ALTA DEL MUNDO”, Por Ismael Martínez:
Al escuchar la palabra éxito no es simplemente referirse, a tener mucho dinero y todas las comodidades, ni tampoco salud, la connotación de éxito dependerá desde el punto de vista de cada persona. Normalmente nos enfocamos en no alcanzar nuestros objetivos o deseos, sin saber que tenemos la capacidad para poder alcanzarlos, siempre y cuando tengamos disciplina y dedicación para poder lograr esos ideales propuestos.

El ser humano por naturaleza está lleno de limitantes, por tal razón, es importante volver a soñar, a tener aquellos sueños de cuando éramos niños, y tener fe en uno mismo para poder lograr estos sueños, sabiendo que en esta vida, un deseo profundo y claro, es capaz de poder lograr las ambiciones propuestas, como también por medio de las actitudes positivas, ya que, una buena actitud nos da buenos resultados
Para poder lograr un espacio en la cumbre más alta del mundo se deben de hacer sacrificios, dentro de los cuales va acompañada con la persistencia y ciertos valores que permiten edificar una base solida y fuerte, una de ellas es la actitud mental positiva, que conlleva a tener un gran compromiso con las cosas que realizamos.

“UN SITIO EN LA CUMBRE MÁS ALTA DEL MUNDO”, Por Michelle Mejía:

En lo personal esta reflexión fue muy bonita me gustó mucho, me di cuenta que hay que  cambiar muchas cosas nuestra manera de pensar ser positivos , imaginarnos como queremos ser y vernos así; muchas veces nos frustramos porque nos salió mal algo y ya no luchamos o nos estancamos para conseguirlo como la reflexión decía aunque te caigas 30 veces esas mismas 30 veces te vas a levantar y seguir luchando nadie dijo que será fácil , si quieres alcanzar el éxito y uno de los puntos interesantes que tocaba era fe en ti mismo  creerte lo que haces , creer en tus capacidades que si puedes que eres capaz que eres único y muy inteligente ; otro era tener ese deseo profundo de  alcanzar tus metas eso que tanto anhelas con todas las fuerzas cada parte de ti lo quiere alcanzar y está completamente seguro hace lo imposible para lograrlo ; la persistencia luchar seguir y seguir sin perder de vista el fin ,no cansarnos  tan fácilmente y sobre todo tener ese valor de conseguirlo de aventarse sin importar que nadie te apoye o que te critiquen  pero si tu lo sientes adelante eso es lo que importa  hay que tener esa locura digna de hacer las cosas de eso que nos hace tan especiales , únicos y arriesgados así mismo no podemos dejar de mencionar al amor que es el motor por el cual nos movemos esos sentimientos que sentimos que inmediatamente reaccionamos ante algo o por algo ese amor a lo que hacemos a lo que queremos debe de estar en nosotros en nuestro corazón para conseguirlo cada día que pasa y por ultimo para alcanzar el éxito en nuestras vidas está el sacrificio todo lo bueno en esta vida cuesta y hay que para por ello al final obtendremos la recompensa que será llegar a la cumbre más alta del mundo alcanzar esas metas  , pero eso se hace con trabajo y esfuerzo poner mucho de nuestra parte ese sacrificio no será en vano  legaremos al éxito victoriosos y satisfechos que lo logramos !!!!!!!!!!

“UN SITIO EN LA CUMBRE MÁS ALTA DEL MUNDO”, Por Madeline Perla:
El sentido principal del autor con respecto al audio, es lograr el cumplimiento de nuestros sueños y metas a través de las siguientes herramientas:


Cada uno de estos peldaños en la pirámide que lleva hacia el último peldaño o cumbre más alta, permite convertirnos en personas de éxito, para empezar a sentirnos bien hay que tener desde el principio una actitud positiva creyendo en uno mismo y lo que puede lograr, proponiendo ser mejor cada día, siendo persistente en ese camino, cada uno de estos elementos acompañados de amor y sacrificio que es lo que 6hace que esta búsqueda de los ideales cobre sentido, purificando más el alma que el cuerpo.

17 de septiembre de 2013

Casos Grupales de Ventas


Disculpas por la demora pero al fin después de trabajar arduamente en ellos aquí están los casos grupales de ventas que valen el 30% de su nota global.
Pongan el mejor empeño posible en la resolución de los mismos, previamente el clases discutimos los parámetros a utilizar, ahora bien envíenme al correo el numero de grupo que les toco y nuevamente los integrantes del grupo.

Para descargar los casos prácticos clic aquí.

15 de septiembre de 2013

Guia de Ejercicios sobre Pronosticos de Ventas


En esta ocasión comparto con ustedes la Guía de Ejercicio Grupal, aun no he concluido los casos de exposición, espero hacer la publicación para el día de mañana lunes, por favor aun no compartan con migo su número de grupo hasta que ya haya publicado los casos prácticos, esta es la guía de ejercicios del 20%. Para descargar la guía de ejercicios clic aquí.

13 de septiembre de 2013

6 de septiembre de 2013

Calculo de la demanda potencial del Mercado

La demanda potencial es la máxima demanda posible que se podría dar para uno o varios productos en un mercado determinado, es decir, el universo total o en pocas palabras el mercado total que se podría tener para un producto o servicio.

El hallar la demanda potencia para el tipo de producto o servicio que ofrecemos, tiene como objetivo principal el ayudarnos a pronosticar o determinar cuál será la demanda o nivel de ventas de nuestro negocio, es decir, nos sirve fundamentalmente para hacer el pronostico de ventas.

Veamos a continuación la fórmula de la demanda potencial, y luego, un ejemplo de cómo hallarla y usarla para ayudarnos a pronosticar la demanda de nuestro negocio:

La fórmula de la demanda potencial es:

Q=npq

 Donde:

Q: demanda potencial.

 n: número de compradores posibles para el mismo tipo de producto en un determinado mercado.

Por ejemplo, el número de compradores posibles en un centro comercial o en una avenida, estaría conformado con el flujo promedio de personas; en una calle, el área de influencia de 5 Mz a la redonda; en un pueblo, el número de habitantes; en una ciudad, el número de consumidores del producto ofertado.


Para hallar esta información, podemos hacer uso fuentes secundarias, por ejemplo, podemos buscar en centros estadísticos, datos o registros de población, investigaciones hechas por empresas de publicidad, etc., o podemos hacer nosotros mismos nuestra propia investigación de mercado, por ejemplo, a través de encuestas, en donde las preguntas estarían destinadas a hallar la disposición de los consumidores a adquirir el tipo de producto.

p: precio promedio del producto en el mercado.

El cual también podemos obtener a través de fuentes secundarias o a través de investigaciones propias.

q: cantidad promedio de consumo per cápita en el mercado.

Por ejemplo, el consumo per cápita para zapatos, podría ser de 3 zapatos al año; el consumo per cápita para yogurt podría ser de 2 litros al mes.

Esta información también la podemos obtener a través de fuentes secundarias, pero en caso de no conseguirla, tendremos que hacer nuestra propia investigación a base de encuestas.

A continuación veamos un ejemplo de cómo hallar la demanda potencial y cómo usarla para ayudarnos a hallar nuestra propia demanda:

Supongamos que vamos a abrir un negocio dedicado a la producción y comercialización de yogurt en presentaciones de 1 litro, y queremos hallar nuestra futura demanda, es decir, pronosticar nuestras ventas.

Nuestro negocio pretende abastecer a toda la localidad (el cual sería nuestro mercado meta), la cual está conformada por 30 000 habitantes.

Otros datos que hemos conseguido a través de fuentes secundarias son que el 70% de la población suele consumir yogurt, el precio promedio de un litro de yogurt es de $3, y que el consumo per cápita de yogurt es de 4 litros mensuales.

En primer lugar hallamos la demanda potencial de yogurt en toda la localidad.

Aplicando la fórmula de la demanda potencial:

Q = npq

n = (30 000 x 70) / 100

p = 3

q = 4

Q = 21 000 x 3 x 4

Q = $252 000

Y, una vez que hemos hallado que la demanda potencial de yogurt para la localidad, pasamos a hallar la demanda de nuestro negocio.

Por ejemplo, supongamos que teniendo en cuenta el tamaño de nuestra inversión, nuestro capital de trabajo, nuestra capacidad de producción, nuestra capacidad de de abastecimiento, y nuestra inversión en marketing; pero también teniendo en cuenta otros aspectos como la información que hemos recopilado de la competencia, y nuestra experiencia en el negocio; hemos decidido que trabajaremos para captar el 30% de la demanda potencial.

Por lo que podríamos afirmar que el pronóstico de nuestra demanda o de nuestras ventas para el próximo mes, sería de $75 600.