20 de diciembre de 2013
16 de diciembre de 2013
24 de noviembre de 2013
21 de noviembre de 2013
6 de noviembre de 2013
4 de noviembre de 2013
Volante para Salón de Belleza en B/N
Objetivo: La cuenta
deseaba un arte en B/N por tener un presupuesto limitado de publicidad, para
que a necesidad se sacaran fotocopias en papel de color.
27 de octubre de 2013
Los 7 Hábitos de los Jóvenes altamente efectivos
Estimados en esta ocasión les
quiero compartir los libros de los hábitos tanto para jóvenes de Sean Covey,
como la edición normal de Steven Covey.
Les recuero que para el evento
la presentación de todos es en traje negro.
27 de septiembre de 2013
Material de clases de Administración de Ventas para periodo II
En esta ocasión comparto
el contenido del segundo periodo para que se preparen para su segunda prueba
escrita.
En este periodo hemos visto las herramientas más importantes de la administración de ventas de las cuales tienen que practicas y apropiarse.
Descarguen el material léanlo cuidadosamente si tienen dudas adicionales con todo gusto se las puedo aclarar.
En este periodo hemos visto las herramientas más importantes de la administración de ventas de las cuales tienen que practicas y apropiarse.
Descarguen el material léanlo cuidadosamente si tienen dudas adicionales con todo gusto se las puedo aclarar.
20 de septiembre de 2013
19 de septiembre de 2013
Un sitio en la cumbre más alta del mundo
Estimados
En esta ocasión les comparto el audio de esta importante charla motivacional.
Para descargarla clic aquí.
Además a continuación algunas reflexiones enviadas por ustedes mismos de este interesante audio.
“UN SITIO EN LA CUMBRE MÁS ALTA DEL MUNDO”, Por Andrea Campos.
“UN SITIO EN LA CUMBRE MÁS ALTA DEL MUNDO”, Por Alexis Solís:
“UN SITIO EN LA CUMBRE MÁS ALTA DEL MUNDO”, Por Michelle Mejía:
Además a continuación algunas reflexiones enviadas por ustedes mismos de este interesante audio.
“UN SITIO EN LA CUMBRE MÁS ALTA DEL MUNDO”, Por Andrea Campos.
El
éxito del ser humano, tanto personal como profesional, se basa en la confianza
y fe personal; es decir, la fe en uno mismo es el primer paso al éxito. Sim embargo, la confianza y fe en uno mismo,
no es suficiente. Para alcanzar el
éxito, debemos desearlo, pero desearlo profundamente, desearlo tanto como
deseamos respirar, haciendo todo lo posible para vivir.
Además, para lograr ser exitosos, debemos ser
persistentes, sin rendirnos por los posibles obstáculos o comentarios
negativos, trabajando dignamente en nuestras metas y estrategias, motivados por
el amor a las personas que nos rodean y a los ideales que queremos
cumplir. Recordemos que a pesar de todo,
debemos sacrificar algunas cosas, incluyendo la comodidad y el descanso en
algunos casos.
“UN SITIO EN LA CUMBRE MÁS ALTA DEL MUNDO”,
Por Evelyn Amaya:
El
éxito en un tema que depende de cada ser humano y la forma en la que vivamos
nuestras vidas, cada uno tiene distintas metas y por tanto el éxito depende de
ello y la forma que utilicemos para lograrlo, ya que pueden dar tantas guías
para el éxito pero depende de quién somos y que queremos para saber cómo
lograremos obtenerlo, por ejemplo: en la clase de ventas para muchos es una
meta pasar la materia, pero yo estoy segura que la pasare poniendo todo mi
empeño, pero mi meta en si es pasarla con una nota mayor a 8, ya que como este
ciclo egreso es importante obtener buenas notas y tal cual decía el audio desde
un principio me mentalice en que así será y que este ciclo seré egresada.
“UN SITIO EN LA CUMBRE MÁS ALTA
DEL MUNDO”, Por Irvin Rivera:
Todos
contamos con sueños pero muchas veces no nos encontramos animados para
llevarlos a cabo, para ello es importante tener fe en nosotros mismos, contar
con ese deseo ferviente para querer alcanzarlo y en mi opinión la persistencia
es el elemento clave para lograr cualquier sueño, meta que queramos.
El
valor, amor y sacrificio serán aspectos que en el camino tendremos que integrar
pero si siempre somos perseverantes tarde o temprano lo lograremos.
“UN SITIO EN LA CUMBRE MÁS ALTA
DEL MUNDO”, Por Rhina Nuila:
Hay
tantas sueños como aprender a tocar piano, terminar los procesos de mi
licencia.. etc… que he sin realizar que por miedo a ser incapaz he dejado
inconclusos, muchos de esos sueños solo han sido fantasías pero que no están
fuera del otro mudo, quiero empezar de nuevo con todas esos sueños y
convertirlos en objetivos y metas, con la ayuda de Dios y mi profundo poder
positivamente lo lograre.! Si otros pudieron.. porque yo no?
“UN SITIO EN LA CUMBRE MÁS ALTA DEL MUNDO”, Por Alexis Solís:
En
lo personal considero, que siempre es importante motivar al ser humano, y que
mejor que mediante estos audios que se pueden apreciar de mejor manera, con
esas dinámicas ya que en la vida muchas veces solemos ponernos barreras, que
muchas veces son psicológicas, nunca sabemos de lo que somos capaces hasta que
lo intentamos y es que en la vida no cuesta soñar y eso debemos de aprenderlo y
grabarlo muy bien, la verdad me gusto
mucho el audio, y pienso que viene a ser un halon de orejas de dejar de ser tan
conformes en nuestra vida, y luchar por lo que queremos y soñamos, la actitud
es la que nos empujara hacia esto, nunca debemos fallecer en el intento de
querer hacer algo, pues si lo hacemos, nunca descubriremos si realmente eramos
capaces de hacerlo, pensé en algunos aspectos relacionados que pueden ser de
gran base para poder crecer y dejar de lado los miedos:
• El fracaso no es una opción
• Soñar es gratis
• Si nadie ha podido hacer algo, porque no
ser los primeros.
• El sacrificio es directamente
proporcional a la recompensa.
• Aprovechar el tiempo al máximo
• Si vamos a hacer algo, hacerlo lo mejor
que podamos.
“UN SITIO EN LA CUMBRE MÁS ALTA
DEL MUNDO”, Por Ismael Martínez:
Al
escuchar la palabra éxito no es simplemente referirse, a tener mucho dinero y
todas las comodidades, ni tampoco salud, la connotación de éxito dependerá
desde el punto de vista de cada persona. Normalmente nos enfocamos en no
alcanzar nuestros objetivos o deseos, sin saber que tenemos la capacidad para
poder alcanzarlos, siempre y cuando tengamos disciplina y dedicación para poder
lograr esos ideales propuestos.
El
ser humano por naturaleza está lleno de limitantes, por tal razón, es
importante volver a soñar, a tener aquellos sueños de cuando éramos niños, y
tener fe en uno mismo para poder lograr estos sueños, sabiendo que en esta
vida, un deseo profundo y claro, es capaz de poder lograr las ambiciones
propuestas, como también por medio de las actitudes positivas, ya que, una
buena actitud nos da buenos resultados
Para
poder lograr un espacio en la cumbre más alta del mundo se deben de hacer
sacrificios, dentro de los cuales va acompañada con la persistencia y ciertos
valores que permiten edificar una base solida y fuerte, una de ellas es la
actitud mental positiva, que conlleva a tener un gran compromiso con las cosas
que realizamos.
“UN SITIO EN LA CUMBRE MÁS ALTA DEL MUNDO”, Por Michelle Mejía:
En
lo personal esta reflexión fue muy bonita me gustó mucho, me di cuenta que hay
que cambiar muchas cosas nuestra manera
de pensar ser positivos , imaginarnos como queremos ser y vernos así; muchas
veces nos frustramos porque nos salió mal algo y ya no luchamos o nos
estancamos para conseguirlo como la reflexión decía aunque te caigas 30 veces
esas mismas 30 veces te vas a levantar y seguir luchando nadie dijo que será
fácil , si quieres alcanzar el éxito y uno de los puntos interesantes que
tocaba era fe en ti mismo creerte lo que
haces , creer en tus capacidades que si puedes que eres capaz que eres único y
muy inteligente ; otro era tener ese deseo profundo de alcanzar tus metas eso que tanto anhelas con
todas las fuerzas cada parte de ti lo quiere alcanzar y está completamente
seguro hace lo imposible para lograrlo ; la persistencia luchar seguir y seguir
sin perder de vista el fin ,no cansarnos
tan fácilmente y sobre todo tener ese valor de conseguirlo de aventarse
sin importar que nadie te apoye o que te critiquen pero si tu lo sientes adelante eso es lo que
importa hay que tener esa locura digna
de hacer las cosas de eso que nos hace tan especiales , únicos y arriesgados
así mismo no podemos dejar de mencionar al amor que es el motor por el cual nos
movemos esos sentimientos que sentimos que inmediatamente reaccionamos ante
algo o por algo ese amor a lo que hacemos a lo que queremos debe de estar en
nosotros en nuestro corazón para conseguirlo cada día que pasa y por ultimo
para alcanzar el éxito en nuestras vidas está el sacrificio todo lo bueno en
esta vida cuesta y hay que para por ello al final obtendremos la recompensa que
será llegar a la cumbre más alta del mundo alcanzar esas metas , pero eso se hace con trabajo y esfuerzo
poner mucho de nuestra parte ese sacrificio no será en vano legaremos al éxito victoriosos y satisfechos
que lo logramos !!!!!!!!!!
“UN SITIO EN LA CUMBRE MÁS ALTA
DEL MUNDO”, Por Madeline Perla:
El
sentido principal del autor con respecto al audio, es lograr el cumplimiento de
nuestros sueños y metas a través de las siguientes herramientas:
Cada
uno de estos peldaños en la pirámide que lleva hacia el último peldaño o cumbre
más alta, permite convertirnos en personas de éxito, para empezar a sentirnos
bien hay que tener desde el principio una actitud positiva creyendo en uno
mismo y lo que puede lograr, proponiendo ser mejor cada día, siendo persistente
en ese camino, cada uno de estos elementos acompañados de amor y sacrificio que
es lo que 6hace que esta búsqueda de los ideales cobre sentido, purificando más
el alma que el cuerpo.
17 de septiembre de 2013
Casos Grupales de Ventas
Disculpas por la demora
pero al fin después de trabajar arduamente en ellos aquí están los casos
grupales de ventas que valen el 30% de su nota global.
Pongan el mejor empeño
posible en la resolución de los mismos, previamente el clases discutimos los parámetros
a utilizar, ahora bien envíenme al correo el numero de grupo que les toco y
nuevamente los integrantes del grupo.Para descargar los casos prácticos clic aquí.
15 de septiembre de 2013
Guia de Ejercicios sobre Pronosticos de Ventas
En
esta ocasión comparto con ustedes la Guía de Ejercicio Grupal, aun no he
concluido los casos de exposición, espero hacer la publicación para el día de
mañana lunes, por favor aun no compartan con migo su número de grupo hasta que
ya haya publicado los casos prácticos, esta es la guía de ejercicios del 20%.
Para descargar la guía de ejercicios clic aquí.
13 de septiembre de 2013
Material de Apoyo para Ventas y Distribución.
Estimados en esta ocasión les dejo la copia del capitulo del libro. Para descargar el material clic aquí.
Adicionalmente recordarles de leer los 4 capítulos correspondientes de
Zig Ziglar para este periodo.7 de septiembre de 2013
6 de septiembre de 2013
Calculo de la demanda potencial del Mercado
La demanda potencial es la máxima demanda posible
que se podría dar para uno o varios productos en un mercado determinado, es
decir, el universo total o en pocas palabras el mercado total que se podría tener
para un producto o servicio.
Donde:
n: número de
compradores posibles para el mismo tipo de producto en un determinado mercado.
Por ejemplo, el número de compradores posibles en un centro comercial o en una avenida, estaría conformado con el flujo promedio de personas; en una calle, el área de influencia de 5 Mz a la redonda; en un pueblo, el número de habitantes; en una ciudad, el número de consumidores del producto ofertado.
n = (30 000 x 70) / 100
El hallar la demanda potencia para el tipo de
producto o servicio que ofrecemos, tiene como objetivo principal el ayudarnos a
pronosticar o determinar cuál será la demanda o nivel de ventas de nuestro
negocio, es decir, nos sirve fundamentalmente para hacer el pronostico de
ventas.
Veamos a continuación la fórmula de la demanda
potencial, y luego, un ejemplo de cómo hallarla y usarla para ayudarnos a
pronosticar la demanda de nuestro negocio:
La fórmula de la demanda potencial es:
Q=npq
Q: demanda
potencial.
Por ejemplo, el número de compradores posibles en un centro comercial o en una avenida, estaría conformado con el flujo promedio de personas; en una calle, el área de influencia de 5 Mz a la redonda; en un pueblo, el número de habitantes; en una ciudad, el número de consumidores del producto ofertado.
Para hallar esta información, podemos hacer uso
fuentes secundarias, por ejemplo, podemos buscar en centros estadísticos, datos
o registros de población, investigaciones hechas por empresas de publicidad,
etc., o podemos hacer nosotros mismos nuestra propia investigación de mercado,
por ejemplo, a través de encuestas, en donde las preguntas estarían destinadas
a hallar la disposición de los consumidores a adquirir el tipo de producto.
p: precio
promedio del producto en el mercado.
El cual también podemos obtener a través de fuentes
secundarias o a través de investigaciones propias.
q: cantidad
promedio de consumo per cápita en el mercado.
Por ejemplo, el consumo per cápita para zapatos,
podría ser de 3 zapatos al año; el consumo per cápita para yogurt podría ser de
2 litros al mes.
Esta información también la podemos obtener a
través de fuentes secundarias, pero en caso de no conseguirla, tendremos que
hacer nuestra propia investigación a base de encuestas.
A continuación veamos un ejemplo de cómo hallar la
demanda potencial y cómo usarla para ayudarnos a hallar nuestra propia demanda:
Supongamos que vamos a abrir un negocio dedicado a
la producción y comercialización de yogurt en presentaciones de 1 litro, y
queremos hallar nuestra futura demanda, es decir, pronosticar nuestras ventas.
Nuestro negocio pretende abastecer a toda la localidad
(el cual sería nuestro mercado meta), la cual está conformada por 30 000
habitantes.
Otros datos que hemos conseguido a través de
fuentes secundarias son que el 70% de la población suele consumir yogurt, el
precio promedio de un litro de yogurt es de $3, y que el consumo per cápita de
yogurt es de 4 litros mensuales.
En primer lugar hallamos la demanda potencial de
yogurt en toda la localidad.
Aplicando la fórmula de la demanda potencial:
Q = npq
n = (30 000 x 70) / 100
p = 3
q = 4
Q = 21 000 x 3 x 4
Q = $252 000
Y, una vez que hemos hallado que la demanda
potencial de yogurt para la localidad, pasamos a hallar la demanda de nuestro
negocio.
Por ejemplo, supongamos que teniendo en cuenta el
tamaño de nuestra inversión, nuestro capital de trabajo, nuestra capacidad de
producción, nuestra capacidad de de abastecimiento, y nuestra inversión en
marketing; pero también teniendo en cuenta otros aspectos como la información
que hemos recopilado de la competencia, y nuestra experiencia en el negocio;
hemos decidido que trabajaremos para captar el 30% de la demanda potencial.
Por lo que podríamos afirmar que el pronóstico de
nuestra demanda o de nuestras ventas para el próximo mes, sería de $75 600.
25 de agosto de 2013
Primera Evaluación (Parcial I) y Material de Clases
Estimados
Alumnos, hemos finalizado el primer periodo de muchos logros, en primer lugar
quiero felicitarlos por haber llegado hasta aquí, han mejorado mucho su
criterio profesional y lo seguirán haciendo en lo que falta del ciclo.
Para
que todos estén claros que se va a evaluar aquí están los puntos:
-Todas las
clases magistrales del periodo. Para descargar el material completo clic aquí.
- Material
complementario toque en frio. (He visto que muy pocos han descargado este material,
por favor léanlo)
-Cierres de
ventas por Alex Day (También pocas personas han descargado este material,
espero que lo escuchen).
-PNL Aplicada
a Ventas.
-Del libro tácticas
de ventas (En este punto se puede decir que está cubierto porque mucho del material
de clases es muy parecido a este no se preocupen por este material, espero
hayan puesto atención)
Prepárense
para esta actividad la cual vale el 35% de su nota del primer periodo.
21 de agosto de 2013
20 de agosto de 2013
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